Qualification : savoir écouter pour créer le besoin.

Le système en 5 étapes pour vraiment écouter votre prospect. Allez chercher le besoin profond avec les techniques d'écoute active qu'on travaillera ensemble.

Le petit + : On vous donne la recette pour construire un vrai besoin, avec un prospect peu bavard.

Durée : 7h (2 sessions de 3h + 1 session 1h)

Tarification : 1500€ HT

Le petit + 🏆

• L'appel de pré-qualif

• Valider des prochaines étapes solides

Les bases 🎯

• Cadrer son rendez-vous pour prendre le contrôle (Sandler)

• Ordonner les questions ouvertes sans faire un interrogatoire

• Construire le besoin en 3 étapes (méthode QQI)

• Utiliser les techniques d'écoute active

• Optimiser sa prise de note

• Détecter les signaux faibles (3V)

• Faire parler un prospect peu bavard

Exercices pratiques

• Présentation de la théorie

• Jeux ludiques sur différents sujets

• Simulations en groupe

• Écoute et analyse d'appel en session 2

• QCM de validation