Négociation : gagner selon vos termes.

Le système qui vous permet de gérer les négociations avec vos prospects sans être mis sous pression. Des règles à suivre pour gérer son deal, sa posture et ses prochaines étapes clairement.

Le petit + : On vous donne des astuces pour négocier avec le DAF et les achats.

Durée : 8h (4 sessions de 2h)

Tarification : 1600€ HT

Le petit + 🏆

• Appréhender une négociation avec un DAF ou des acheteurs qui n'ont pas participé au cycle d'achat

Les bases 🎯

• Maîtriser les étapes AVANT la négociation

• Construire un Business Case court et impactant

• Gérer ses émotions

• Savoir négocier en équipe

• Utiliser l'écoute active pour négocier

• Construire sa grille des contreparties

Exercices pratiques

• Simulation 1h non liée à votre activité

• Construction d'une grille des contreparties et d'un business case

• Grand oral, simulation liée à un cas réel

• QCM